楼盘案名藏玄机_起楼盘案名

       楼盘案名藏玄机：
       楼盘案名不仅仅是一个称谓，对开发商来说它彰显的是一个企业的文化、内涵，展示的是一个企业水准以及能达到的高度；而对购房者而言，案名在看房、选房等过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。
       楼盘案名作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商重视。房名和人名一样，也需与时俱进。XX里、XX坊,已成为历史；XX小区已被人遗忘；XX花园、 XX苑已经泛滥；XX湾、XX城,通通已经OUT了。俗话说的好：名不正则言不顺！当下，房地产市场竞争日趋激烈，标新立异的楼盘案名往往能使楼盘脱颖而出。开发商纷纷意识到楼盘案名是房地产营销中不可缺少的利器，案名起的好，关注度就高，销量才能上涨。于是，不论是地产巨头还是后起新秀，在楼盘案名上都倾注了大量热情，颇有语不惊人死不休之势。

为了吸引购房者的关注，各种奇葩案名层出不穷，真正把购房者雷的里嫩外焦。如土肥圆的走马岭1号，汉北轻轨1号；如高大上的首义少年湃XD王国、信基丽池 villa、圣爱米伦拉德芳斯等（买这些地方的话，估计连家叫什么都要记半天吧）。不过奇葩还是少数，大多数案名还是中规中矩，与楼盘市场形象、功能、定位等密切相关。还有部分案名看似另类，其实暗藏玄机。例如含有丰富文化底蕴的招商公园1872、金地京汉1903、大武汉1911，时代气息浓厚的万科嘉园关谷的光等。

       如何起楼盘案名：
       一、易读易记，传播性强
       曾有顾问对品牌传播作出一项调查，调查结果显示，品牌名称的字数对品牌认知有一定的影响力，品牌名在4~6个字的，平均认知度较高，而品牌名在6个字以上的，则平均认知度偏低，由此可以看出，品牌名称字数越少越容易记忆和传播。在这个信息传播过度的社会里,要想让品牌被消费者记住,首要的一点是,楼盘案名品牌名称应让消费者易读易认：一方面，名字应简洁,文字要简短,而且发音要顺畅,符合平仄规律；另一方面，名称应具备独特的个性,避免与其它品牌的名称混淆。

       二、反映市场核心定位
       楼盘案名是房地产营销的重要环节，怎样为楼盘取一个好名，促进项目的销售呢？首先，楼盘命名一定要与该项目定位，目标客户群体定位以及楼盘属性相符合，否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪的，就不适应取“金域豪庭”这样的名称。这样的案名是告诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的，就不应取“××新村”之类的楼盘案名，否则就无法有效区隔客源。让工薪去购买别墅，让成功人士和都市新去挑普遍的、平民化的住宅，肯定是达不到较为理想的市场效果的。
       三、赋予名称美好的寓意
       先知中国曾为高端商业会所打造的“裕唐”一名融合、丰富的现代元素与大气、庄重的古典气质于一身，相得益彰。“裕”字有富饶、宽绰之意，意指会所与生俱来的富贵之气，大方而庄重，符合会所的高端定位；“唐”字会使人们联想到盛世唐朝，就如着名摇滚乐队“唐朝”的一曲“梦回唐朝”，给了人们太多的遐想与回忆。另外，先知为承德地产项目打造的“和润新城”一名也是综合考虑了繁荣发展的美好寓意，受到了客户的好评。
       四、起楼盘案名要好念好听好记
       好记、好念、好听，是楼盘案名的更基本原则。无论怎样好的楼盘，都必须用更好的形式来表现，楼盘案名不仅要琅琅上口，让它传播得更广更远，而且要让人引以为豪，使人生价值通过自己购置的房产，通过购置房产的名称，充分地彰显自己的尊贵身份。
       五、楼盘案名要健康向上
       楼盘案名在内容上一定要健康向上，符合社会公德。好的楼盘广告语既能表现广告公司和地产开发商的文化内涵，又能反映传统底蕴，正确引导大众健康消费，有助于社会思想和风气的提升。譬如，我们可以通过命名来增添楼盘的文化内涵，给目标客户群体以一种未来生活的昭示，努力为购房者营造一种美丽的憧憬。众所周知，项目的优劣，有些地方可以通过后期的园林景观设计，后续的物业管理加以修正，而有一些楼盘先天性存在的缺点是无法改变的。楼盘案名作为项目的重要组成部分，却能起到弥补楼盘缺陷，特别是产品的优势点并不是十分明显的时候，一则尽善尽美的楼盘案名的确能起到画龙点睛，锦上添花的效果。
       六、楼盘起名要倡导全新生活方式
       好的楼盘名称不仅富有深厚的文化底蕴，更具有一定的审美价值和对未来生活的引导作用。如深圳地产开发的蔚蓝海岸，其倡导的是一种滨海生活方式，给人一种浓浓的海洋文化。其广告一经推出，许多广告受众从蔚蓝海岸这个美伦美奂的楼盘命名中感受到滨海生活的惬意和浪漫。又如“中旅?国际公馆”这个楼盘名称，让人一看就知道是豪宅，是属于成功人士和金领一族的理想，其在广告中声称是“离尘不离城”的健康豪宅。

       起楼盘案名的原则：
       若不能成为现有市场，就应抢先进入细分市场，成为细分市场，这就是定位抢。抢先就是要创造的效应：人们能记住龙头高峰是珠穆朗玛，龙头上人口更多的国家是中国，面积更大的海洋是太平洋，但若问及龙头高峰，人口多的国家，的大洋，大多数人会感到茫然。
       1、楼盘案名要抢占大脑
       、能够在人们大脑中抢占空白点，具有先入为主的优势，触动消费者的兴奋神经，引起关注；率先进入大脑的东西不容易被遗忘。消费者总是认为是更好的。比如：个含有维生素的糖果——雅客V9，个运动地板——莱茵阳光，中国个娱乐卫视——湖南电视台，等等。

       、抢先进入消费者的大脑，才能够抢先进入市场，营销活动上要处处抢先别人的大脑。比如：我们为俏十岁定位“科技面膜品牌”等，都是在抢占消费者大脑的位置。
       2、聚焦法则
       我们通常在市场工作中会使用三种方法：平面镜法、凹透镜法、凸透镜法。
       平面镜是力量的平均使用，效果不温不火；凹透镜是将有限的兵力投入过长的战线中去，在能量有限时，追求宏大的局面，往往得不偿失；凸透镜则是将所有市场中的火力集中于一点上，在市场和消费者中形成一个焦灼点。
       比如：肠清茶的功能很多，能够清宿变，除口臭、淡色斑等等，但文案集中诉求一个概念“洗肠”，张大宁补肾胶囊集中诉求“性商”。所以，集中诉求一个概念，往往比诉求两个或三个概念更有效更有威力，在传播上坚守并持之以恒地围绕这个中心去固化和强化。

       3、营销创新法则
       “思维不变原地转，思维一变天地宽！”，创新是保持营销活力的原动力，是超越自己和竞争对手的主要手段，是实现楼盘案名持续发展、注入楼盘案名生命力和整体赢利的可靠保证。创新不是口号，而是行动；不是偶然，而是必然；不是少数营销天才的专利，而是所有营销人员的自觉行动；不只是战略，而主要是战术；不只是产品创新，更多是营销渠道、推广细节的创新。要打破墨守成规的套路，扩大差异，实现营销手段、营销模式的差异化。
       4、通俗简单法则
       传播的重点不在于内容，在于形式。面对目标消费群体在沟通时，内容通俗简单，形式要简洁明快，这样就可以使传播的内容更容易到达消费者，从而更加有效。比如：金六福酒系列传播主体，“我有喜事——金六福酒”，“春节回家——金六福酒”，“中秋回家——金六福酒”，就是很好的例证。

       5、有所牺牲法则
       适当的放弃是一种获得。当我们决定一个楼盘案名向北走，就会失去南边的风景；决定向南走，就会失去北边的风景。选择就要有所牺牲，有所为，就必然有所不为，这是客观的辩证法。
       楼盘案名不能同时骑着所有的马，只能骑一条马，更大的牺牲就是更大的收获。比如：雕牌，过度的延伸产品线，过度的开采相关的行业，一会做牙膏，一会做洗衣粉等等。当你定位高端的时候就不要染指低端，要将企业的重点集中在主要战场上，才会大有收益。不要什么都想得到，结果什么都得不到。

       6、针锋相对法则
       在市场竞争中，楼盘案名要取得一定地位，“对着干”比“更着干”更有效。跟着干，只能成为前边楼盘案名的相似者，不能真正改变消费者的选择。只有对着干，才能成为市场的丰富者和补充者。与市场者竞争的更好办法，就是寻找与他相对立的特征，而不是变得与他相似。宁可“对着干”拥有次要特征，也不要“跟着干”拥有与竞争者一样的重要特征。所以在终端营销传播过程中，要找到竞争对手对立的特征，形成和建立与之相对立的独有特征，并无限发大这个特征。(针锋相对泛指与同行业竞争对手对着干，但如果与行业那就是——争对法则。)
       7、针对法则
       若想成为，只有争对现有。要和对着干，看他的弱点，不追求比好，而是要想方设法变得与不同。学习，只是瞄准他手中的碗，针对，看到的却是整个市场的一口锅。
       对于一个楼盘案名来说，市场上只有两种消费者，一种就是愿意购买该品牌的人，一种是不愿意购买该品牌的人。寻找对立特征，能有效地将不愿意购买对方楼盘案名的客户吸引过来。
       比如：芦荟排毒胶囊针对市场楼盘案名盘龙云海的排毒养颜胶囊提出了：一粒，深层排毒！用深层排毒来吸引不愿意购买排毒养颜的顾客。
       8、楼盘案名触点法则
       在每个于消费者的接触点上，楼盘案名无处不在，在渠道、终端、推广等楼盘案名接触点上给消费者建立信心，将每个接触点上与消费者的停留过程变为与消费者的沟通过程。从而转化为参与购买、体验购买的乐趣，不知不觉中产生对楼盘案名认可和情感归属而主动习惯性购买。
       时刻理解、分析当地消费更关注更心动的信息，要让他们购买的时候感到愉悦和满足，鼓励他们正确选择。
       9、有效法则
       在楼盘案名的具体传播上，把正确的事情做简单，把简单的事情做正确。有效的市场行为要追求简单、可复制、可传播。、不可传播的行为，不属于科学的营销范畴。
       10、公关、广告法则
       公关，广告。在过度竞争和传播的时代，公关是太阳，广告是风，广告是对消费者的强行侵入，使消费者被动接受；而公关是对消费者的阳光照射，使消费者认为媒体在提醒他们有一种美好的产品在等待他们，能够引起消费者主动关注，对楼盘案名产生兴趣、欲望的同时还有效的节省了传播的费用。广告影响所有人，缺乏信任，公共关系影响某些人，信任度高。
       比如，蒙牛乳业的大获成功归功于公关传播，赞助“超女”，赞助航天事业，打造中国航天员专用牛奶。这就是运用公关的成功。

       楼盘案名大全：
       爱家馨城爱丽舍爱舍尔花园爱舍尔依存走廊澳深天健园
       巴黎阳光百家园柏仕晶舍宝泰海棠名居宝元通河畔酒店
       北斗星花园北港新城北丽苑贝多小屋倍特金杏苑
       碧茗苑碧水锦楼碧园公寓边城假日广场边城水恋月光街
       滨河苑缤纷假日国际公寓波尔多商城博美装饰城博瑞都市花园
       博雅丽景博雅庭韵博雅馨地财富程式财富欧罗巴
       彩虹花园彩虹商务大厦草堂之春
       昌兴和顺苑长城园长富花园长富新城长盛续锦
       长盛苑商住楼超洋花园超洋花园奔腾年代朝阳逸景潮蓉花园
       晨光春花春熙苑成都国际公寓成都花园成都搜房网直播间城南春天
       城南汇锦苑城南世家城市物语城市阳光城市之心
       城西故事春禧时代春语花间纯真年代翠堤春晓
       翠堤雅筑翠拥天地Ⅱ 翠云庭大成天府景秀大地城市脉搏
       大发百度城大华晴朗居大学路综合市场大院人家单人房双人床
       德意馨苑迪康银色诗典第5大道二期第5大道建设路商业步行街第V大道福泽美庐花园
       第九交响第三地叠翠城东成西就东城佳苑
       东方桂苑东方花园东方明珠花园四期东湖御景东华电脑城
       东景康庭东景丽舍东景丽苑东润风景东珠美地
       都崇小区都江花园都江堰花园都鹏花园都市美丽洲
       都市欣城都市欣城灿坤商业广场二十一世纪花园千禧园繁华时代芳草地三期
       丰德国际广场风格雅园风华庭风华苑风尚购物馆
       风尚国际风尚名街枫桥晓月凤凰栖凤凰台
       芙蓉古城2期芙蓉苑福华新起点福华苑府河菁华
       府河名居府河音乐花园府河苑富豪家苑富豪逸阳华庭
       富河园富力山水人家富临大厦富临沙河新城富临沙河新城
       盖佳花园小区高频大厦高山流水高盛中心冠城广场
       冠城国际商务公寓冠城花园桂湖时化购购物广场国栋广场国际花园闪特区
       国嘉华庭国泰现代之窗国一澳乡海德花苑海棠月色
       海天阁海峡新城豪瑞新界好莱坞广场好望角商业文化广场
       禾嘉花园和朝新居和贵馨城和睦人家和睦人家三期
       河滨印象河景花园河畔华苑荷花金池荷花庭园
       荷兰CITYWALK水上风情商业街恒宾园恒福苑恒信花园弘民美食城
       红帆风林假日红光苑红庙巷综合商住楼红旗商业街红石居春禧前景

       红泰静水楼台红泰美家饰宏景园宏泰花簇锦绣宏宇玉龙山庄
       洪景丽苑洪西花园鸿生花园花好月圆花溪温泉
       花香九里花样年华梦想家花样年华四期华都星公馆华尔兹广场
       华润置地翡翠城华西大厦华西美庐华馨名屋2期华阳滨河花园２期
       槐树苑B区环东新苑浣花居浣花庭园浣花新城
       黄金海岸黄金时代汇发摩尔汇景樱桃季汇厦花园
       汇缘阁会所花园吉祥大厦吉祥阁吉祥花园
       加乐福阳光佳美景园嘉合苑嘉怡苑嘉逸花园
       嘉州花城嘉洲华府假日广场假日青城水园建川梦追湾公馆

       建信奥林匹克花园建兴百佳庭院江都花园二期江都名园江南岸
       江南房子交大都市花城交大都市花城交大都市花城休闲商业街交大靓典
       交大吾家娇子大厦今日花园2期今日家园金奥苑
       金巴黎凯旋帝景金城丽景金地花园金都花园2期金房汇景新村
       金房馨苑金房苑金府花园金府汽配城金港商城
       金港湾花园金港兴城金冠花园金海岸府南河公寓金林半岛
       金罗马假日广场金茂礼都金牛综贸大楼金桥小区金桥苑
       金色花园金色家园金色乐章金色起跑线金色夏威夷
       金色校园广场金色怡园金沙芙蓉苑金沙商业中心金沙时代城

       金沙西园金山花园金山商业街金水苑金犀庭苑
       金杏苑金阳水景锦城豪庭锦城花园锦城花园2期
       锦城庭院锦都锦都园锦官新城锦官新城4期