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如何在30分钟写出迅速卖货文案




       想在这个时代讨口饭吃,能够写出迅速卖货的文案是基本功。
       很多人不喜欢实体店里导购喋喋不休的介绍,但导购的介绍却能够将成交的几率提升80%。在互联网上是没有导购的,可是“启动立刻下单购买”的话术却依然要及时的传递给客户。
       文案就是“启动立刻下单购买”的话术,也可以说是互联网上的“导购”,卖货是它必须承担的责任。如果一个文案写手能够撰写出“500万级的卖货文案”,30000元/月多乎哉?不多也!
       言归正传,我将个人12年来撰写文案的心得体会跟大家唠唠,或许能帮你练好这项基本功。
       动作要领一:对客户的需求感同身受
       “哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊?这是病人和病人之间在探讨病情,你老跟着掺啥呀……”,赵本山就是以病友的身份把范伟忽悠瘸的。


     早年给蒙派写保健品文案的那达人在接到任务后,是必须要反复模拟、揣摩客户心理的。比如,“需要忽高忽低时究竟是什么感觉?”、“家人中风了,亲人最大的希望是什么?”、“孩子不爱吃饭,妈妈最头疼的是什么?”等等。
       如果你真的用心去体会客户的在产生需求是的所想,你就会找到最能和客户产生共鸣的哪个点,然后根据切身感受用生活中的语言表现出来。此时,你就成功了40%。
       顺带说一下,我们在互联网文案中常见“亲”、“主人”、“陛下”等词语,只会让客户感觉到很矫情,对卖货没有任何帮助,不用也罢。
       动作要领二:把产品融入到生活场景中
       在完成第一个动作后,相信你一定知道产品在何种生活情境中才能够展现出最大的优卖点。

       你需要做的就是通过对生活情节细节(越细越好)的描写,将消客户带入你构建的情境中,让客户自己发现、理解产品所能带了的兴奋、喜悦、幻想或没有产品所难以逃避的尴尬、愤怒、忧虑、恐惧的情感体验了。
       以下是我在做厨下净水机时的一段文案,分享出来供大家参考:
       “总以为哗哗的自来水是能冲洗调苹果上残留农药的,可是自来水管中那些肉眼看不到的重金属颗粒、泥沙、细菌也会随着哗哗的自来被激射到苹果表面,嵌入苹果肉中,可以说哗哗声越大,嵌入到果肉中的重金属颗粒、泥沙、细菌也越多,……。”
       “我们年轻,暂时还无所谓,毕竟新陈代新功能强大。可爸妈呢?重金属颗粒、泥沙、细菌会迅速在血管中沉淀下来,慢慢堵塞血管……,随时随地都有发生中风的可能……”

       动作要领三:价值是比较出来的
       理解这一点,首先要明白世界上所有的产品都有竞争对手,即使当年乔布斯刚刚研发出的苹果手机。
       一份能卖货的文案中,一定要清楚的告诉客户在没有我的产品前,你所用来满足需求、解决问题的产品都会存在着这样或那样的问题。可是,当拥有了我的产品后,这些问题就都不是问题了。
       这段话有点绕,不妨想想“一片顶过去五片”这句经典的广告词。
       哦,忘了说了。这个动作也是让客户感到物有所值的关键。
       动作要领四:告诉客户大家都在用
       从众效应嘛,道理就不说了,直接说处理手法。
       “我吃了一段时间,感觉不错,就给XX也送了一份。他也有XX的毛病(细节描写)……,让礼拜(先说说问题解决的怎么样,然后再说让我帮着再买)……”
       这时候,如果你能配张和XX的合影,效果就更棒了。
       动作要领五:让优惠活动师出有名
       很多文案经常给出的促销理由到多是“周年店庆”、“新品上市”、“节日特惠”等等。其实这是一种偷懒的方式,因为他没有去进行角色扮演,找不到能刺激客户立刻下单购买的理由而作的拙劣表达。
       在我的文案撰写生涯中,我习惯于用“应时当令法”来包装优惠活动,例如上面说的厨下净水机的促销活动包装“关爱老、幼、病、孕家庭饮水健康计划”,直接让整个企业高大上起来,增加客户对产品的信任。此刻,如果能配上具体的“前200名下单客户,一律八折”的政策,则大事定矣!
       整篇文章看到这里,估计很多人会说:写的太浅显了!我要说:如果太复杂,就不叫基本功了。

 


 



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