如何定制您的品牌全案策划



品牌全案策划,重点在一个“全”字,意为:“全部、完整”。推广离不开策划,策划做的好,品牌之路才能畅通无阻。品牌全案策划,是涵盖基础调研与梳理说明,产品系统,渠道系统,战略,市场,CIS系统等的具有全局眼光和战略方针的完整方案。

白热化的竞争现状下,人们对于品牌的关注度迅速升温,可以说现在已经是竞争品牌化的阶段,当前形势下,品牌全案策划的市场需求也在不断增大,先知中国是品牌全案策划方面的顾问,多年来,服务了许多强势客户,经验颇丰。今天先知小编就带您了解一下,如何定制您的品牌全案策划:

要想做好品牌全案策划,那么就应该先明确品牌是什么,有人说品牌是Logo跟颜色的组合,有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号,有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西等等。关于品牌,每个人都有自己的看法,在小编看来,品牌就是一种“感觉”,当谈到一个品类的时候,心中个浮现的名字,就是“品牌”;当提到一个品牌时,心中个浮现的“感觉”,就是“品牌”。品牌全案策划则是构建品牌与消费者联想之间关系的必要阶段。

品牌全案策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”

事实是什么不重要,客人的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客人心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

打造品牌形象并不是毫无章法,严谨的说,可以遵循“一个模式,三条途径”。“一个模式”指的是“整合营销模式”,“三条途径”是指导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”、“品牌管理控制系统”。这个模式看起来简单,实际上是一条较大的品牌工程,我们在进行时可以运用一些方法:

我们需要明白,品牌时由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有七条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象。

接下来我们就这几个方面,探索如何定制您的品牌全案策划:

如何建立品质形象?

良好的印象是成功的步,品质形象是品牌形象的基础。品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以,关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好” 的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

如何建立价格形象?

价格形象是市场敏感度的重要表现,我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说, 价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

如何建立通路形象?

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时,在寄卖店里售卖,美国消费者认为其是“瘪三”产品,之后,索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买,“索尼”的品牌真正开始有了起色。

如何建立广告形象?

广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

如何建立促销形象?

销售是一把双刃剑,诚然,他是一种十分有效的市场推广手段,可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现,那些与“降价”有关的促销方式,对品牌形象非常不利。但这并不是的,当年中国长虹彩电,就是通过大降价,提升了当年的市场占有率。促销形象做的好,市场是可以重新整理,重新排位的。

如何建立顾客形象?

20世纪70年代里斯和特劳特的“定位论”,使产品的概念发生变化,产品不再为大众服务,而是部分人享受,于是就产生了“顾客形象”,我们可以想象一下,开“宝马”的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人,品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象,其中,更有效的就是价格,以价格区隔出不同人群,维护少数人的利益。

 

 



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