《煎饼侠》背后的“病毒营销”

       2015年7月17日，互联网色彩的大电影《煎饼侠》爆笑上映，这部电影刷新了不少记录：
       上映首日票房1.34亿，成首映日热度更高的国产2D电影；以单日1.63亿刷新国产2D电影单日票房记录；
       2015年华语喜剧冲刺亿元票房更快；
       国产2D电影更快破两亿；
       首映当天上座率91%。

 

       7月27日，该电影票房已经接近9亿。如此量级的票房，可谓刷新了“互联网电影”的票房纪录，成为互联网电影的又一次逆袭，如此骄人的成绩是怎么做出来的呢？今天先知小编就带您一起走进《煎饼侠》背后的病毒营销。
       复盘《煎饼侠》从筹备到上映的全过程，“大鹏”和“互联网”、”用户”成为3个更为重要的关键词：
       一个病毒式营销要成功的更重要关键，就是必须可以快速造成一波“风潮“或者是”流行“。但要确保推出的产品内容可以让使用者疯狂地转载，

       4月30日，在中关村南大街一个路口上演了戏剧化的一幕，一个煎饼摊前排起了长队，煎饼摊里外被围了五六层，而周围的其他摊点却无人问津，这本应该出现在餐厅开业的场景，如今却出现在街头，究竟是为什么？这其中的缘由还要从《煎饼侠》开始，此时的《煎饼侠》正在预热期，而摊煎饼的正是同时担任电影导演和男一号的灵魂人物——董成鹏。

 

       这次看似简单的活动引起了两轮营销热潮。
       这次出摊地点定在中关村，这几乎是全北京网民的集中地，当天早晨6点，大鹏准时到达中关村地铁站附近的路边，随着上班高峰期的到来，“大鹏摊煎饼“引发大规模群众围观，一时间，“大鹏摊煎饼“这一话题蹿上微博热搜榜，数据显示，当天几个以报道北京本地事件为主的微博大号，”北京人不知道的北京事“、”吃喝玩乐在北京“等，每个号都有数千转发量，许多围观的群众都自拍照片发微博、朋友圈，”当天相关视频的热度更是达到226.2万。
       大鹏借势与网友互动，号召网友提议下一次”卖煎饼“去哪里？无疑使话题继续发酵升温。
       之后宣传方将“大鹏卖煎饼“的画面剪成一段”病毒视频“传到网上，成功引爆轮传播热潮。
       ”大鹏摊煎饼“只是这场电影的预热，之后的“大鹏进蓝翔“再一次显示了病毒营销的威力。

 

       今年6月11日，大鹏与挖掘机互动、学厨师、学摊煎饼等活动的照片在微博等社交媒体上引发了大量的关注。铺天盖地的评论、转发、点赞将《煎饼侠》又往上送了一程，这类宣传活动具有互联网思维，活动的调性、气质与《煎饼侠》、《屌丝男士》更主要的目标观众完全契合，起到了”直击人心“的营销传播效果。
       这种具有互联网基因的电影拥有一批稳定的受众，一个众所周知的名字和核心内容，相比传统电影，在其深度、内涵上较浅，从而更受”网生代“青睐。
       大鹏的营销手段确切地解释了”互联网基因电影需要进行更互联网化的营销“，从原有IP中寻找受众，从营销手段调动受众，从营销结果中使用受众。
       首先，从原有IP中寻找受众。《屌丝男士》网剧的点击量超过30亿，同时，大鹏通过社交媒体与用户互动，也积累了大量的用户数据，这些都为大电影积累了海量数据。在此基础上，通过大数据等辅助手段，对目标受众进行了精准定位，通过分析受众需求，更终确定了”屌丝逆袭“的宣传主线。
       其次，考虑如何调动受众。“接地气“是当下营销活动的关键。《煎饼侠》在确定了”屌丝逆袭“的宣传基调之后，团队做出了一系列接地气的营销活动，走进受众语境，与受众平等对话。这些活动引发了大量网友的关注，转发。掀起新媒体交流热潮。

 

       此外，《煎饼侠》震惊业内的35城走站也让用户成为自发传播的口碑自媒体，使得其在寻找用户、融合用户、调动用户的营销方式中取得了意料中的成功。
       更后，也就是”使用受众“阶段。融合受众的关键是汇聚人心。这符合现代营销理论所推崇的心智营销。在得到认可的同时，在受众中形成口碑效应，获得主动传播。
       网络用户对新奇、有趣、无厘头的内容非常感兴趣，也愿意与朋友分享。因此，病毒营销要做到”新、奇、特“，数据显示，近乎无厘头、荒谬、好笑的创意，反而可以吸引到无数的网络用户转载，对于营销来说，市场才是王道，更具有话语权。病毒营销具有低成本，高曝光率的特点。妥善利用，定会为您的企业或品牌带来丰厚的收益！