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如何打造品牌信仰



“信仰一词被广泛应用与宗教领域,指的是对某人、某物或某项主张极度推崇、尊敬,并将其作为自己的行为准则。我们今天谈到的品牌信仰,则是消费者对品牌所给予的高度认可。品牌的终极目标应该是引导消费者认知,“引导信仰的直接表现形式。

人是情感动物,品牌赚的也是情感钱,人是品牌的最终落脚点,打造品牌信仰就要以为出发点。

人是有欲望的,什么样的东西可以激起人的欲望?这就要依据消费者感觉来决定了,一千个人眼里有一千个哈姆雷特,品牌若想迎合所有人,几乎是不可能的,而改变一个人的观念比建一座长城还要困难,因此,做品牌要先定位好人,抓取某一部分人的核心需求,塑造品牌,激起欲望。品牌是基于人群存在的, 由于成长环境、思维方式、行为方式的固化,使得一个人的情感偏好很难发生改变,这便是品牌的切入点。

植入“个性,使品牌立体化

“个性”是现代人追求的一种状态,他们追求标新立异,追求与众不同,追求独树一帜,在面对品牌时,更关注与其是否与自己生活态度、行为方式、价值主张相吻合,是否能彰显其个性。

让品牌成为消费者信仰,那么首先要解决品牌个性的问题,当品牌成为一个图腾时,消费者购买的已经不仅仅是产品本身了,而是这个产品所反应出来的个性,这种个性也许是一种生活态度,也许是一种人生追求,也许是一种生活方式,当这种个性实现与消费者深度沟通,并产生共鸣时,那么品牌自然备受追捧,此时,品牌超越产品而存在,形成一种信仰。

当周杰伦穿着美特斯邦威的服装,手上自如转动着篮球,懒洋洋的眼睛射出坚定的光芒,酷酷地告诉你不走寻常路时,你以为他是在代言产品吗?NO!他是在代言个性。

“粉丝经济便是在信仰的基础上产生的,它发端于科技界,目前已经在整个消费领域蓬勃发展。它的核心是粉丝对被关注者的价值认同和情感联系,个性是带来粉丝的不二法门。

坚持创新,使品牌有有生命力

生命力描述的是一幅蓬勃向上、欣欣向荣的场景,品牌的发展同样遵循进化法则,创新犹如品牌的血液,不创新的品牌很难走的更远。

诺基亚、柯达等行业巨头的倒台充分说明了这一点。而苹果以其“一直被模仿,从未被超越”的优越感领先于电子品消费市场,创新是它不竭的动力。从“贵族文化”到“年轻化”再到“时尚化”,苹果品牌一直为消费者提供新鲜的概念和多元的服务。

商业价值是对品牌的重要评估标准,品牌如果不能在消费者心目中形成差异性和有效性,无论是通过技术创新还是工艺流程创新,都难以改变同质化这一残酷竞争现状,无法逃离品牌竞争的红海领域

体现文化,延长品牌寿命

做品牌要有工匠精神,不断雕琢自己的产品,不断改善自己的工艺,享受品牌在双手中升华的过程,把品质从99%提高到99.9%,其利虽微,却长久造福于世。

面对气势汹涌的品牌大潮,注入文化内涵,是走出自己品牌之路的捷径。文化是长久以来,根植于人的价值观念,是最容易与品牌产生共鸣的元素。

商业生态系统转变,产品日趋同质,国际化竞争加剧,消费者需求升级,未来品牌的竞争是文化的竞争,哈雷摩托代表的是美国自由、独立、个性的西部牛仔精神,玩哈雷的人一般是那种收入稳定, 能够自由选择生活,而不被生活选择的人。

有人说:给你一个月你也读不成林徽因。,内涵的产生是文化累积到一定程度,由量变质变的过程,肤浅难以达成共识,质感才是王道。品牌的形成不是一蹴而就的,是细心耕耘,长期积累,精心呵护下的结果,毫不夸张地说,文化底蕴决定了品牌的寿命。

物质需求得到满足的今天,人们更加注重精神生活,这也为营销者提供了一个新视角。品牌是一个符号,标榜着不同的个性、观念、价值、喜好、社会地位,消费者在追求自我实现的过程中,往往将品牌作为自己精神世界的体现,这种品牌意识的提升正是打造品牌信仰的肥沃土壤,品牌由知名度到美誉度再到忠诚度,更像是一场艺术之旅,每一步都需要精心雕琢,仔细拿捏,相对于教条的硬性教育,消费者更乐于接受润物细无声的观念,因此,打造品牌信仰重在表达而不是刻划

 

 



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