先知品牌全案“矩阵3+3”全案策划新模式

先知品牌全案营销策划服务是集战略规划、品牌定位、命名、logo标志形象设计、VI设计、品牌包装形象设计、网站建设、新媒体运营、形象落地、营销策划、品牌招商、终端销售等于一体的缜密系统化工程，从前期市场调研入 手，分析业态形势，做好品牌评估，解决品牌长期战略与即时战术间的实效转换，为企业量身打造个性立体化品牌解决方案。传统营销方式，成本较高，资源消耗较 多，传播效果不显著；互联网营销使得营销脱离时空限制，互动性强，大大提高了营销的效果，然而信息过剩带来了诸多时间管理问题，如何让品牌“被发现”、“被认知”成了营销的关键，针对这种情况，先知品牌“矩阵3+3”全案营销新模式，此模式以圈层串起传统营销和互联网营销，结合系统的品牌定位及有竞争力的品牌系统形象策划，然后用爆点通过新媒体引爆核心圈层，向外传播。

在”矩阵3+3“全案营销新模式中，营销与传播是相互转化、互动和促进的过程，让营销可以转化为传播，使传播不再是间接营销，也可以直接营销。

圈层：我们深知，所 有的商业活动都是以人为基本元素构成的，不同的兴趣、爱好汇聚成了不同的圈层。君王时代已经过去，部落时代正在降临，大众偶像已不被“所有大众”所喜爱， 圈层分割瓦解了君王的神圣和品牌的无限敬仰，我们无法让所有人喜欢我，那就让喜欢我的人喜欢我，用圈层找到喜欢我的人，让他们认知我、了解我、接纳我、选 择我。“矩阵3+3”全案营销新模式以受众为源点出发，根据价值观、生活方式、行为方式的差异划分圈层，分析不同兴趣、习惯人群的价值取向，精准定位核心受众群体，打靶营销。

无论是PC端还是移动端，都是以圈层兴趣点为价值取向。先知品牌全案营销策划认为移动互联网时代，人们可以通过微博、微信、移动APP随时随地进行双向沟通，信息传播更加精准与个性化，帮助企业培养自己的粉丝用户群，企业 通过汇聚大量粉丝，实现提前预售，及时评估市场销量情况，精确安排产品生产，避免过去盲目生产导致的库存积压，提高生产效率，并与消费者建立起长期反馈， 增强用户粘性。正如苹果在范围内的成功其实是“果粉”力量的表示。

传统：互联网改善了商业生态环境，但还没有完全颠覆传统，对于一些偏重于体验的产品，消费者还是倾向于线下消费，传统的4P、4C理论仍然发挥着一定作用。但是时代的转变带来商业环境的转型，当人类向互联网时代迈进了一步，商业模式势必跟随，与时俱进才能与有荣焉，经年累月的商场征战练就了我们敏锐的商业嗅觉，我们只讲实战，用精诚的态度和专业的能力致力于传统模式的改造、提升、转型、升级。

互联网：小米的崛起颠覆了传统手机营销规则，让同行无法再“无动于衷”，2014年可以说是国产手机们迅速崛起的一年，小米的冲击促使各大手机商重新思考，积极布局互联网，在产品、渠道、品牌、营销等各个层面极力诉说品牌故事，释放自身魅力，争抢核心年轻消费群，呈现出了一片“多方混战”的血腥局面。“美团网”、“饿了么”、“滴滴打车”等也掀起O2O的狂潮，互联网越来越精彩了。

但当下的情况是大多数传统企业并不懂互联网，互联网营销的创新性、颠覆性玩法，使得部分传统企业乱了阵脚，营销乱象丛生。实质上，和以 往人类历史上每次工业革命相同，互联网为人类社会带来一次普遍的效率提升，对于手机厂商来说，互联网虽然不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势，但能颠覆企 业与消费者之间的关系，能颠覆信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。

市场无法割裂存在，营销也要跨界进行，例如：Uber与妈妈网联合举办的“开学日专车接送宝宝上、下学”的活动，不仅提供专车接送宝宝，而且摄影师全程跟拍摄影，记录宝贝美好、珍贵的天，同时按要求报名的网友能获得Uber提供的100元打车基金……与气质相投的品牌合作，创造真正为消费者打造专属服务的双重活动，成功完成跨界营销。

我们向时代致敬，顺势而为，不做无谓的付出，我们感谢大数据带来的饕餮盛宴，并安享于此，熟练运用数字、场景等营销手段，推出品牌，打破行业之间的界限，跨界整合，多方互动，使您的企业广为天下知！

新媒体：传统媒体时代 广告是强塞给用户的，基本上用户只能被动的接受，这种状态下用户对广告是非常反感的，但如今到了移动互联网时代，广告的威力日渐消退，传统媒体收敛锋芒。 本质上，广告是以商业目的为任务的信息传播，商业信息是结果，传播是过程，而创意方式是从过程达到结果的手段。

在汹涌的新媒体传播浪潮中，那些别开生面的表达方式轻松脱颖而出，比如：阿里上市后，有一个好玩的段子：“你有车吗？”“没有”“你有房吗？”“没有”“那还谈什么！”“我是阿里老员工”“讨厌啦，怎么不早说！谷歌“请给我爸爸放天假”的经典案例就很“温情”，“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假，然后爸爸的上司就回信同意了”。这个童话般的故事让很多人感动，满满的人性触动了人内心更柔弱的部分，纷纷主动转发，觉得不是广告，还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载，Google搜索到的相关记录超过7500万条；而可口可乐继“昵称瓶”活动后，又掀起了“歌词瓶”狂潮，歌曲范围之广，几乎涵盖所有年龄段、生活方式、价值观念人群，让不少消费者自愿买单。

拥抱着一个“语不惊人死不休”的广告创意，花大手笔把广告在全国电视媒体上“砸”一遍，坐等顾客上门的营销方式是上个世纪的事，微博、微信等新媒体形式瓦解了传统媒体的，先知品牌全案营销策划认为在传播过程中，新新人类更热衷于新奇特的玩法，我们用“”汇聚人气，用“自媒体”表达自我，用“社会化营销”传达精神，将传播进行到底！

边界：移动互联网时 代的传播学特征已经发生了变化，移动互联网平台上的个人不再是简单的受众，如果仍然将移动互联网平台受众视为没有个性、没有思想的扁平化、无差异的被动接 受者，就会造成营销传播错位。先知品牌全案营销策划认为现代人生活中，越来越追求人性化、差异化、个性化的产品或服务，不同的兴趣、爱好、习惯汇聚成了不 同圈层，我们相信圈层是有边界的，找到边界才可以精准营销，盲目营销带来的不仅是资源浪费，还会造成反向结果。精准的受众群体、有效的传播途径，较多的关 注目光才是品牌发展的有利保障。

爆点：许多难以理解 的流行现象背后往往都蕴含着必然因素，如果能够掌握这些因素，就可以轻易推动一个流行潮。正如病毒的流行，需要传播、载体、生长环境，品牌具备一定的条件 就可以引爆流行。先知品牌全案营销策划认为爆点的实质是内容策划，将犀利、奇葩具有吸引力、争议性的信息浓缩于一点，同时通过系统化的品牌形象放大，即， 将爆点浓缩为关键词，再反馈至品牌与消费者密切接触的形象上，通过吸引公众、引发共鸣的方式抒发情怀、张扬个性，同时宣传品牌、塑造口碑，引起轰动，引爆 传播，让品牌熠熠生辉！

更牛辞职信“龙头那么大，我想去看看”在网络上一炮而红，让全民豪情四起，各大品牌商纷纷借势，怡宝说：“同意，祝你心纯净，行至美。”英菲尼迪说：“没有说走就走的勇气，哪有不期而遇的奇迹。”百度贴吧说：“一个人太孤单，有朋友才快乐！上贴吧，组织陪你一起去。”世纪佳缘说：“找个男朋友，不要自己走。”

陈赫在微博中晒出一手玩《少年三国志》、一手玩魔方的图片，并配上“跟着我左手右手一个慢动作”的文字，立即引发大量关注，当天转评量突破18000条，并引发众多玩家争相效仿。随后2天内，#天才这么玩#话题阅读量突破2000万，参与讨论的内容有13.3万条之多，玩家主动上传模仿陈赫玩游戏的图片和视频。以贱萌取胜的陈赫参加跑男后自贴“天才”标签，并在微博上不时拿自己调侃，“贱萌vs天才”这种反差极大的形象本身就布满槽点，自带话题性。当这种话题性通过一定的策划，并以全民娱乐的形式传播出去的时候，自然而然衍生出爆点。

先知品牌创意工作室汇聚国内外数名互联网营销人才及品牌定位设计人才，始终走在营销及品牌策划的更前沿，我们要做的，就是将爆点通过新媒体，引爆核心圈层，并向外扩散，绝不做无效的资源付出。

品牌全案策划从前期调研，到组织策划，到确立实施，再到面世推广，是一个非常完整的流程，各环节之间关联性很强，任何一个环节的纰漏都会影响到整个项目的效果呈现，先知品牌“矩阵3+3”全案策划新模式从高处着眼，从关键入手，打通品牌的任督二脉。

先知品牌全案营销策划及设计机构，由清华大学及北京大学培训顾问王思翰创建于2005年，是当今中国的全案策划公司，自成立以来已经为龙头500强、中国500强、行业百强以及多家企业提供过全案策划服务。先知品牌擅长为企业提供从策略咨询到设计落地，全程实施的品牌活动与市场传播服务。对IT、汽车、快速消费品、房地产及金融等行业的市场发展和竞争动态有着深刻见解，团队整合了业内资深的品牌战略规划、公关活动及市场传播顾问人员和强有力的实施团队。先知品牌已经成为国内的品牌全案策划公司。

先知品牌全案策划经典案例

首开集团品牌定位：责任地产三十家子公司，百个楼盘命名及品牌战略规划。成绩：年销售额超百亿。

德国凯驰中文品牌命名本土化全案策划。成绩：销量。

新辣道鱼火锅全案定位：好吃的鱼火锅。成绩：200家店。

朵唯手机品牌全案：女性手机品牌。

俏十岁品牌全案：科技面膜。面膜行业新贵。

首星集团品牌全案：户外照明品牌。

Dairy Fairy迪孚品牌全案：中国软冰激凌行业发展更快品牌。

芝心坊品牌全案：非物质文化遗产。新品类。

安施德美国百年企业Amsted全案策划，帮助国际品牌融入中国文化，成功开拓大中华市场。

SK 奥蔻通过与韩国SK集团品牌战略合作，成功助力SK奥蔻在中国迅速发展。

阿里巴巴通过品牌重塑，企业文化梳理，奠定国内行业地位，加快国际化进程。

关于先知品牌全案策划

中国更成功的品牌整合及全案策划设计机构，重新定义了中国品牌全案行业，并提升了品牌全案策划的行业标准。先知专注于品牌和成长品牌的创建，帮助5000多个品牌走向成功，100多个品牌成功上市，200多个品牌成为行业，服务品牌总市值超过5700亿。先知品牌全案策划确信，面对新经济挑战，唯有整合者及者才胜利者。昨天，我们定义了品牌全案策划。今天，我们不断超越自己，为行业格局确立发展方向，新品牌时代，唯有先知。先知一步，成就伟业。