做工业企业公司的“品牌保姆”-品牌设计

　　随之科技不断进步，如今已经进入飞速发展的信息时代。当下消费者在购买产品时，更加注重品牌，品牌意识逐渐增强，这也是现在很多企业都要面对的问题。对于企业来说一个成功的品牌，可以让企业在抢占市场时，取得先机，获得更佳效益和良好的信誉保障，在消费者购买同类产品中，更加趋向自己品牌。这无疑是企业的骄傲与优势。当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。其中山西烟草提出的“当好工业企业‘品牌保姆’”的全新营销理念，已经为得到各行各业的认可!下面举个例子给大家看看!

　　卷烟销量从2005年的1000多箱到2006年的7000箱，短短一年时间，福建中烟工业公司的“七匹狼”品牌就在山西市场深深扎下了根，并实现了销量的快速增长。今年上半年，“七匹狼”卷烟销量再创新高，突破了1.6万箱。对于这样的增长速度，连福建中烟工业公司驻山西销售经理洪祝明都感到惊讶。但他清楚，这得益于山西网建的全面提升，得益于山西烟草提出的“当好工业企业‘品牌保姆’”的全新营销理念。

　　受益者不仅仅是福建中烟，像河北、陕西等中烟工业公司的产品也在山西经历了一次“大踏步”发展。

　　“没有工业企业的强盛，就没有我们商业企业的今天和未来;服务工业企业就是服务自己，培育重点骨干品牌就是提高行业的整体竞争实力。当好让工业企业放心、舒心、开心的‘品牌保姆’是山西烟草的责任和使命。”山西省烟草专卖局(公司)局长(总经理)李泽华如是说。

　　完善竞争规则

　　建立品牌评估体系和引退机制

　　“不准以客户新老设门槛，不准以工业企业规模大小讲条件，不准以毛利率高低论品牌。”在山西烟草，这样的规定不仅仅写在纸上，更落实到了实际工作中。

　　排除了非市场因素的干扰，在山西，一个产品的引入，首先过的是市场这一关。

　　为了给品牌营造一个公平竞争的市场环境，建立起以市场为导向、公正透明的竞争规则，去年以来，山西省局(公司)先后与武烟集团、广西中烟、红河集团、红云集团等18家工业企业进行了深入互动，建立并完善了有序的竞争机制。

　　李泽华介绍，他们重点抓了两个机制的创新完善。一是品牌引进退出机制和培育流程。即对于一个卷烟品牌，在综合考虑其销售增长率、市场份额增长率、铺货增长率和存销比等动态市场表现指标的基础上，建立一系列量化的品牌进退标准和流程，制订具体的品牌培育流程和方案，从引入、培育、维护、退出等卷烟品牌生命周期的各个环节增强与工业企业的互动。

　　李泽华认为，商品进退不是简单的进或退，而是需要通过工商积极互动、培育品牌，使品牌受到精心呵护，在公平竞争中实现优者更优、强者更强。

　　在引入卷烟商品时，他们通过初步评估、三方(消费者、零售客户、行业顾问)品吸会、产品百点试销这3个环节，检验品牌是否适应市场需求，充分给予品牌进入市场的机会。

　　对于不能进入市场的品牌，他们没有“一棍子打死”，而是给予其一定的市场试销周期，使卷烟商品的进退不靠行政手段和走关系、谈感情来决定，而是遵循规范化、流程化的原则，做到靠市场表现说话、由消费者选择，让重点品牌在公平竞争中不断发展壮大。

　　另一种机制是卷烟商品评估体系。根据国家局品牌发展规划和品牌的市场表现、综合效益、工商协同、工业规划等5个方面的要求和需要，他们量化了 22项指标，从销量、销售增长率、市场份额、消费者评价等多个层面，对山西市场上的卷烟商品表现进行全面、公平、公正的评估、评价。他们把评估指标和评估结果向所有工业企业公开，做到一视同仁。

　　李泽华说：“评估不是目标，而是手段，是针对商品的市场表现建立一个统一客观的评价标准，帮助工业企业真正了解自己品牌的现实情况，促使其更有针对性的改善品牌经营。”

　　心贴心服务工业

　　肩并肩打造品牌

　　去年8月4日，临汾市公司与红河卷烟总厂(红河集团前身)共同召开了“临汾·红河协同营销共谋发展”战略合作座谈会，标志着临汾·红河协同营销、共育品牌战略合作进一步规范化、制度化和长期化。

　　从进入临汾市场至今10多年的发展历程中，“红河”品牌在临汾市场由小变大、从弱变强，规格从更初的一两个增加到现在的10多个，年销量从当初的几十箱增长到如今的4万箱，占据了临汾市场份额的1/4。临汾成为“红河”在全国的大市级市场。

　　在此期间，红河卷烟总厂并没有在临汾派常驻代表，他们所有的品牌培育和维护工作完全是由临汾烟草的营销团队来承担的。“这正是工商双方精诚协作、共育品牌结出的‘硕果’。”红河卷烟总厂营销部门有关负责人深有感触地说。而这也正是山西烟草以市场为导向，积极构建平等互利、互动互信、资源共享、效率责任的新型工商关系的一个典型案例。

　　以品牌培育为核心，山西烟草与工业企业共同建立了一支紧密协同、高效运作的协同营销团队。去年10月，山西省局(公司)出台了《山西烟草关于组建工商协同营销团队的指导意见》，并召开了全国工业企业驻晋营销人员座谈会，迈出了以地市级公司为主体，组建工商协同营销团队的关键一步。到目前为止，山西全省11个地市级公司都建立了紧密型的工商协同营销队伍。

　　山西省局(公司)党组认识到，要推进“订单供货”试点工作、培育好品牌，必须促进工商营销队伍的深度融合。他们大胆地提出了以商业企业为主做市场的思路，把在山西市场的工业企业营销团队尤其是重点工业企业的营销团队，纳入商业企业的营销队伍中。

　　“这个工商协同营销团队不是一种固化的组织形式，而是一种机制。通过这种机制，我们可以实现营销资源和人力资源的共享，并以品牌培育工作为重心，有效降低工业企业在山西的营销成本。”李泽华说。

　　在这一方面，太原市局(公司)建立了营销团队组织架构，针对每一级人员规定了详细的协同工作要点，明确了主要责任;吕梁市局(公司)与工业企业每半个月召开一次品牌分析会，对每个品牌的市场表现进行分析探讨;大同市局(公司)建立了营销团队工作的5个机制，包括建立定期例会分析制度、相互监督创建公平环境机制、工商协同保障市场供应机制、工商共同管理品牌机制和搭建交流平台互动信息机制。

　　“新品上市百点销售法”和“梯次结构销售法”，这些行之有效的品牌培育方法便是工商协同营销团队创新的结果。

　　当好工业企业的“品牌保姆”，山西烟草以诚信、诚意、诚恳的态度竭力为之。这不仅为工业的发展壮大提供了广阔的空间，也为山西烟草的发展注入了不竭动力。2006年，山西市场卷烟销量达127万箱，比2005年增加了7万箱。

　　通过上面对做工业企业公司的“品牌保姆”-品牌设计的介绍，想可以帮助到大家。如果你还想了解更多品牌设计的知识，欢迎你在此继续浏览其他文章，如有疑问点击在线咨询，找顾问为您进行解答!

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