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如何让猪飞起来?

20119月,一个没有多大名气的手机品牌“小米”正式上线销售,可不到一年,这一品牌便凭借其150万的销量,迅速进入大众视线,在许多手机品牌商们还没有反应过来的时候,小米已经备受年轻一代追捧,2013年销售额达到300亿元。众品牌商一片哗然,都惊讶于雷军和他的小米科技。

这个被戏称为“雷布斯”的人最惹人关注的一句话是:“我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了,猪都会飞起来。你是否会飞不重要,重要的是有台风。”

“互联网思维”火了许多品牌,诸如:小米手机、雕爷牛腩、黄太吉、阿芙精油等,他们以“快、准、狠”的方式切入大众生活,取得了一些令人瞩目的佳绩。那么,如何让“猪”飞起来呢?先知中国对此总结出了几点建议,敬请参考:

“猪”能飞,是因为借了台风的缘故,因此,企业生产经营某种产品的时候一定要看清实势,适时“借势”。

 

 

第一、认清品类发展趋势。

 

    任何一种品类都有其繁荣期和衰退期,不会一直畅销。随着人们需求的不断变化,品类也

有其更替,旧品类倒下,新品类诞生的情况比比皆是,新品类诞生的节点就是企业发展的机会。企业应该紧盯时代发展动向,在旧品类衰退时及时抽身,新品类崛起时快速跟进。与时俱进是企业发展的不二法门。

例如柯达公司。2012119日,柯达这个拥有131年历史的老牌摄影器材企业,正式向法院递交破产保护申请。曾经摄影业龙头老大走到今天没落的境地,绝非偶然。

这个企业曾经创造了全球传统胶卷市场的神话,辉煌时期,它曾占据全球2/3的胶卷市场,全球员工8.6万人,特约经营店遍布全球。

然而,数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球,传统胶片市场迅速萎缩,柯达固守自己的领土,不肯变革,最终被时代的大潮淹没。

笔者认为,柯达倒下的原因在于未能认清行业发展趋势并顺势而为。柯达的这一事件告诉我们成熟技术存在完全被替代的可能,今天的畅销品或许明天就无人问津,企业需要保持灵敏的嗅觉和前瞻的眼光以把握住市场趋势,顺势而为。

其次,关注未来的主流消费产品。现在我们身边的高端产品,通常就是未来的主流消费产品。

 

第二、关注未来主流产品。

 

    世界上唯一不变的只有变化,时下的潮流总会被未知的潮流淹没。未来的主流产品通常是我们身边的高端消费品。

“大哥大”刚面世的时候是上层社会的象征,如今手机已经全面普及,成为大众消费品。不是手机出了问题,是消费者升级的速度太快。

满大街都是1元矿泉水的时候,农夫山泉定价1.5元,很多消费者因为多出0.5元不愿掏腰包。当农夫山泉已经成为大众消费品时,人们对于5元每瓶的昆仑山矿泉水也见怪不怪了。

无法确定经营哪一品类的时候,可以向上看。高端市场对于企业的发展有“灯塔”作用,企业可选取当前的高端市场作为自己的发展方向,适时借势。

 

第三、研读国家政策,认清国家宏观政策调控趋势。

 

国家对于经济的发展起着决定性的作用,因此,认清国家宏观调控趋势是做企业的最基本原则。国家提倡的、强调的、引导的就是可借之“势”。

坊间曾流传着一个段子:20世纪80年代,摆个地摊就能发财做大老板,可好多人不敢,敢的人成为了第一批万元户;20世纪90年代,几千块钱买只股票就能成为百万富翁,很多人不信,信的人成了百万富翁;2000年,有人说互联网能发展,很多人不试,现在BAT三巨头就摆在那里;2003年,专家提醒消费者买房,不少人等着降价,结果10年时间翻了10倍。

有人说:“如果当初我做,我会比他们强!”不错,或许你的能力、学历或许比他们强,本钱也许比他们多,经验也许比他们丰富,可问题出在你当时不信、不敢、不试、没有做!

人和人之间的差距在哪儿?在于对大势的判断。没有人能够与大势抗争,资源再好,营销网络再完善,如果逆势照样不会成功。

今天盈利不代表明天依旧盈利,创新是发展的必然选择,借势才能助力企业腾飞。在企业发展时,也要停下来看看周围,看看世界,看看目前是什么样的局势,自己的行业面临什么样的趋势,把握住变革的节点,猪也会飞起来的!

 

 

 

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