企业品牌定位需留意的问题

以品牌形象为中心，以消费者心智和产品为两个根本点，这大约是品牌定位的中心技巧了。

德鲁克先生有言，“企业存在的独一目的就是发明顾客”，而发明顾客，占领顾客心智的要义就是发明品牌。品牌要想摆脱同质化竞争，在市场中取得胜利，定位是步。

20世纪，定位理论由美国营销学家艾·里斯与杰克·特劳特提出。定位理论指出，定位不是你要对产品做的事情，而是你要对目的客户做的事情。也就是说，在中止产品定位之前，我们要首先理解目的客户是谁，有什么需求，如何针对他们的需求中止定位战略。

“定位理论”让国内的不少品牌收益匪浅，王老吉经过将本人精确定位成“预防上火”的饮料而大卖，“小柴胡”经过将本人定位成“不伤身的感冒药”而占领了市场，士力架将本人定位成“能饱腹的巧克力”而获得消费者的认可。诸如“怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”早已是我们耳熟能详的广告口号，如何做好品牌定位，是我们亟需关注的要点。
一、定位理论四部曲
特劳特的“定位理论早已确立了定位工作需求留意的要点，并构成了定位工作四步法，在理论中获得了普遍的胜利。定位工作四步法细致如下：
步：整合外部环境，肯定竞争对手。竞争对手是谁？竞争对手的优势和优势是什么？我们相较于竞争对手而言有什么优势和优势？如何扩展优势防止优势是我们必需求答复的问题。
步：避开竞争对手曾经确立的优势，确立本人的优势。“知己知彼，百战不殆”，想在品牌运营中获得胜利，树立对本人和对其他品牌的深化理解非常重要。关键点就在于避开竞争对手的风头，在其优势区域或者是空白区域寻觅本人的优势。
第三步：进一步确认本人的优势。确认本人的优势不是仅仅靠喊两句口号就能完成的，需求对本人存在的优势提出有效的证据使得消费者信服。
第四步：将定位整合进企业运营。更后，企业需求将定位战略胜利地整合进企业运营的方方面面，包括内部运营和外部运营。
江中健胃消食片经过胜利定位连续四年销量破亿，香飘飘奶茶经过胜利定位成为中国奶茶品牌。颈霸男装更是定位战略的忠实执行者，经过胜利定位成为“茄克”品牌。
二、为什么要中止品牌定位？
品牌在定位战略中其实就是在答复，品牌是什么，我们的目的客户是谁的根本问题，是为了依据产品形象明白品牌形象，增加品牌资产。那么，我们为什么需求中止品牌定位呢？

1.信息时期的到来增加了“定位”的重要性
信息社会的更大特征是信息爆炸，消费者被资讯裹挟着失去了本人的判别力。渣滓信息、宣传广告充溢着人们的眼球，新品牌曾经很难依托信息宣传进入消费者的眼球了。这也就是“留意力经济”的理论来源，在信息时期，谁能吸收消费者的留意力，谁就能获得品牌抢夺战的成功。为了能更好地抓住消费者的眼球，精准定位必不可少。
精准定位能更好地聚焦垂直人群，增加信息的抵达率，减少营销过程中构成的本钱流失。
2. 定位将影响企业运营和展开方向
在《品牌指导》一书中，大卫·阿克言语，将来的企业管理系统将是以品牌资产增值为中心的运营系统。基于品牌自身，企业内部和外部将构成良性互动，这就央求企业树立以“品牌”为中心，以消费者和产品为根本点的营销方式。
因而，企业形象、产品形象要和品牌的形象坚持分歧。
为什么会呈现这种需求呢？在心理学上，人们会尽量对客体构成分歧的认知，当认知失衡时，人们会尽量过滤掉与固定认知不符的信息，减少认知不调和带来的不适感。
也就是说，当企业形象和企业的品牌形象以及旗下产品形象不相吻合的时分，用户会对其产生逆反心理，从而回绝中止消费。所以说，品牌的定位很大水平上影响了企业的运营战略。