品牌定位与命名的技巧与战略

　　品牌名称作为企业给消费者留下的印象，在面对用户群体和消费市场日益变化的时代，企业如何做好品牌定位与命名才能挖局更深层次的购买理由呢？本文我们就品牌定位与命名的技巧与战略分享如下：

　　品牌定位与命名的技巧

　　有效的品牌名称是策略成功的保证，一个具体的人较一个抽象的品牌名称更容易为消费者记住，也更能够长久地保持与消费者的关系。但是不少中国品牌的人格化形象不突出，在消费者心目中停留在抽象的名称联想阶段，借助形象代言人、体育营销、文化营销、活动营销等方式深入到消费者生活中就显得尤为重要。

　　不同市场，不同品牌，这是品牌策略的核心思想。正确的定义市场，首先是明确企业致力于满足消费者什么样的需求。满足不同的需求实际上都对应着一类人群，一个市场，一个潜在的盈利机会。品牌存在的意义在于“精”而不在于“多”，企业必须针对顾客需求、细分市场、企业实力决定提供什么品牌名和推出多少品牌。

　　鲜明的个性化定位是品牌名称策略成功的要素，快速消费品种类繁多，要想使品牌名称脱颖而出就必须有其独特的个性。对每个品牌进行特色定位并不是简单的将每样产品赋予不同的品牌，而是从功能，包装，广告宣传等多方面真正达到不同的品质，必须具有十分明显的区分度，突出每样产品的不同个性，使消费者一提到这类产品立刻就想到这个品牌。不同品牌之间有不同的个性、不同的内涵、不同的品质承诺，因此企业在塑造多个品牌时在保证品牌核心价值不变的前提下要有意识的塑造各品牌之间较为鲜明的差异。实施多品牌的核心目的是让消费者相信自己在购买不同的品牌。不同才是品牌力量的来源。

　　品牌定位与命名的战略

　　1.容易记忆，被市场认可

　　容易记忆是品牌定位与命名基本的战略。为此，企业应该避免晦涩、难记和雷同的名称。品牌名称一旦启用，该名称就会反复出现在该品牌相关的电视广告、海报、包装、人员推销和媒体宣传中，成为消费者头脑汇聚该品牌相关信息的“交汇枢纽”。一个消费者能否记住品牌名称，决定了他能否将这个品牌的各路信息联系起来思考，形成整体印象。因此，名称是否容易记忆就会影响营销信息的汇聚，进而影响消费者头脑中品牌整体形象的形成。

　　2.体现产品的通用效用

　　产品的通用效用指的是某一种类产品（而不是某个特定品牌产品）共同的用途、效用和作用，反映了这类产品共同的属性和追求。显然，通用效用是针对产品类别而言，而不是某一个品牌专有的特性。

　　从通用效用出发来构思品牌名称，就要让品牌名称能够体现产品的基本用途、效用和作用。让消费者无需任何介绍和广告，一看到产品品牌就直接了解产品的用途、联想到产品的效用，或者让消费者一遇到这方面的需要就能直接联想到这个品牌，促使消费者在通用效用和品牌名称之间相互联想。

　　3.展现品牌的独特之处

　　与强调通用效用的命名思想相反，有些企业希望品牌名称能体现品牌的独到之处，表现品牌与其他同类产品的差异。这种命名思想的核心就是让品牌名称体现品牌定位。

　　品牌定位指的是在同类产品中，产品以其独有特性满足特定消费者群体的营销策略。从品牌定位出发来决定品牌名称，可以在以下二个方面展现品牌的独特之处：产品特性或目标顾客特性。

　　4.引发相关的感性联想

　　品牌名称触发的美妙联想和心理感受可以有效地促进消费者对品牌的感性认知，增进消费者对品牌的亲切感。

　　5.搭建品牌与产品类别的关系

　　在消费者头脑中，几乎所有产品都有二个相互联系的“标签”，一个是品牌名称，另一个是产品类别名称。企业可以有针对性地选择类别代表、类别关联、类别脱离等命名策略，有意识地将消费者对品牌的归类思维引导到企业预设的轨道上。

　　品牌定位与命名于企业存在的价值

　　1.创造品牌核心价值：成功的品牌命名与定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中更重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

　　2.与消费者建立长期的、稳固的关系：当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为企业的产品开发和营销计划指引方向：品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。