差异化的航空公司定位与命名让利润翻倍

　　我们说“一分价钱一分货”，但事实无。对于身处于服务行业的航公公司来说，如若新建立的航公公司想要在市场上分一杯羹，先知定位咨询公司认为可从航公公司的定位与命名做起，从根本上与行业内的公司区别开来，以提炼品牌的核心价值，以吸引更多的用户。

　　公司品牌定位与命名的原则

　　1.应立足长远

　　公司定位与命名要考虑到日后的品牌延伸，无论公司的业务如何扩展，品牌重新定位的立足点如何变化，始终能够传达品牌内涵的变化，一个与时俱进的好名字既不能违背品牌定位，同时又能够随着品牌延伸而扩大内涵，使之不因光阴荏苒而失去魅力

　　2.应面向国 际

　　随着经济化的发展，品牌国际化趋势明显，以国际视野重新定位品牌，并找到一个适用于市场环境的品牌名称显得无比重要。

　　3.应独具个性

　　有个性的名字会给消费者留下深刻的印象，在消费者的心中占领一个特殊的位置，从而建立一个与目标市场有关的个性化品牌形象

　　4.应随品牌重新定位而及时调整

　　公司名称是非常重要的品牌资产，也是稳定的品牌要素，一般不会轻易改变。但是，当市场环境出现了严重威胁品牌生存的格局，或人们的消费观念发生了变化，对原来的品牌名称产生了负面印象，伤害了品牌影响力时，就有必要对品牌进行重新定位。此时，品牌也不必囿于旧名称的约束，可以适当地进行调整。

　　航空公司品牌定位聚焦的三个方向

　　1.机型的聚焦：大多数廉价航空，特别在初期，在机队的设置上，偏向于选择单一机型来节省成本。例如西南航空只选择单一的波音737机型，春秋航空和乐桃航空只选择空客A320。

　　2.仓位的聚焦：不设置公务舱和头等舱，只有经济舱的廉价航空不仅更加”平等“，登机更加迅速。

　　3.航线的聚焦：中短途、点对点直线航线使廉价航空的运行效率更高、准点率更高、复杂程度更低。

　　美国西南航空相比传统的全服务航空公司，西南航空通过的聚焦开创了“廉价航空”的新品类，创造龙头民航史上的奇迹。

　　20世纪70年代，西南航空制定了“向短程旅客提供低价、高密度直达航空”的战略，它的所有活动都朝特定航线、廉价、便捷服务的方向设计的。为什么呢？因为西南航空的主要目标客群是商务人士，他们需要的是简单快速出行，而不是多余冗杂的服务。简单的来说，他们需要的是低成本、准时、快速地到达目的地。

　　成功的航空公司品牌定位与命名案例

　　案例一：日本乐桃航空品牌命名案例

　　乐桃航空是日本以关西机场为基地的廉价航空公司。和其他廉价航空的座位一样，乐桃的座位非常的窄小，从消费者体验的角度来说，即使座位很窄小，但是乐桃在服务、价格的优势，成功让女性消费者成为乐桃的回头客。先知小编从网上搜集资料主要体现在以下几个方面：

　　1.有一个讨女性消费者喜爱的公司名

　　乐桃航空公司的CEO认为桃子在亚洲文化里有快乐、活泼、可爱的寓意，希望以Peach命名的航空公司可以受到亚洲人民的欢迎。另外，乐桃航空的航空代号非常可爱——MM，在当地流行语里MM是美眉的意思。

　　2.公司品牌色独特、显眼

　　乐桃航空公司选择了女生喜欢的颜色——一种深紫与桃红之间的颜色。同时，乐桃航空机身的涂装和机舱座椅也是主题颜——乐桃紫色的，带有千鸟格图案。

　　3.产品颜值独特

　　我们经常说“始于颜值，忠于才华”，对于乐桃航空公司来说，虽然乐桃的餐食是收费供应的，但比较“有趣”很多女性乘客会被食物的“颜值”吸引而产生尝试的意愿。

　　案例二：中国春秋航空品牌定位聚焦案例

　　1. 票价差异：推出99元、199元、299元、399元等“99系列特价机票”，通过降低运营成本使票价下降。

　　2. 销售方式差异：春秋航空不进中国民航GDS预订系统，在春秋自己开发的座位控制销售系统销售。以B2C电子客票直销为主，超过80%的出票都是通过公司网站和手机客户端实现的，节省大量营销费用。

　　3. 机上服务差异：春秋航空减少非必要服务，有偿供应饮料和餐食，在飞机上采用蹲式、挎篮式服务来获得消费者的好感。