培训机构营销策略

        现在的培训机构在行业中竞争力也是非常大的，在培训机构中，名气稍大的培训机构，在市场上占据有一定的优势，后期的培训机构再来竞争是非常难得，想要在后居而上有立足之地，就得要有一个好的营销策略。

　　培训机构的营销策略

　　1.广告营销：

　　在市场需求的指导下，我们使用连续的，多方位的广告，特别是特殊的时间节点，如家长会，开幕式，新生等，以便客户群体了解我们并了解我们。 具体方法如下：

　　（1）宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。

　　(2) 海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司更新的活动情况。 

　　(3) 悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。 

　　(4) 媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加度。 

　　(5) 展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。

　　2.电话营销： 

　　建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

　　3、 活动营销： 

　　针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 

　　4、 咨询营销： 

　　采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 

　　5、 客户资源营销： 

　　利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 

　　6、 管理服务营销： 

　　为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。

　　7. 合作营销：

　　与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。 

　　8、 名师效应： 

　　在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。

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