差异化竞争战略的观点与优缺点

　　战略对企业的发展具有指导作用，差异化竞争战略作为现在企业选择的主要竞争方式，它可以是一种先发制人的竞争战略，也可是一种后发制人的战略。先知小编认为，差异化竞争战略的核心是将公司提供的产品或服务差异化，但成本不是公司需优先考虑的因素。本文我们就市场上现存的差异化竞争战略的观点与优缺点来给大家做个简单的分享：

　　差异化竞争战略的观点

　　观点一：战略是种抱负

　　如：“我的战略就是成为产业龙头”，或“我的战略就是要发展”。其实这不是战略，只是企业愿景。先知认为战略不是一个目标，而应该是方法。

　　观点二：战略是一些行动

　　如：“我们的战略就是要兼并”、“要走向国际”、“要外包”......这些充其量可说成是战略，但却不是战略。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，然后再通过什么步骤来实现。

　　观点三：认为重要的东西都是战略

　　如：“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。其实，战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。

　　观点四：战略就是愿景

　　如：“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”，或“为人类提供服务”。战略体现的是企业的核心竞争力，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。

　　观点五：战略就是试验

　　我们说成功的企业在战略上总是有很多相似点，但失败的企业却是原因各一。一般小企业不会做了很多的试验之后突然有奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。

　　差异化竞争战略的优缺点

　　1.它建立起顾客对企业的忠诚；

　　2.它形成强有力的产业进入障碍；

　　3.它增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；

　　4.它削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；

　　5.它提升了企业的整体价值由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

　　（1）企业可能丧失部分客户。如果采用成本优先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；

　　（2）用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；

　　（3）大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异。