营销管理培训：营销十五大原则

　   营销培训也是企业该重视的要点之一，那么，我们来简单的了解一下，营销培训我们该如何注意哪些原则。

　　1、显而易见原则：

　　在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者 的注意力，谁就是赢家。商品陈列 要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

　　2、更大化原则：

　　商品的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的空间，顾客才会购买你的商品。

　　3、垂直集中原则：

　　垂直集中不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中，符合人们的习惯视线，使商品更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

　　4、下重上轻原则：

　　将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

　　5、全品项原则：

　　尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

　　6、“满”原则：

　　要让自己的商品摆满架，做到满。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止位置被竞品挤占。

　　7、动感原则：

　　在满的基础上要有意拿掉货架更外层的几个产品 ，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

　　8、重点突出原则：

　　在一个堆头或架上一系列产品时，除了全品项和更大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

　　9、伸手可取原则：

　　要将产品放在让消费者更方便、更容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的拿行。如儿童产品应放在1米以下。

　　10、统一性原则：

　　所有在货架上的产品 ，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者 ，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体的风格和基调要统一。

　　11、整洁性原则：

　　保证所有的商品整齐、清洁。

　　12、价格醒目原则：

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

　　13、先进先出原则：

　　按出厂日期将先出厂的产品摆放在更外一层，更近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

　　14、更低储量原则：

　　确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”。

　　15、堆头规范原则：

　　堆头与货架不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱还是超市的堆头，都应该遵循整体、协调、规范的原则 。特别是超市堆头往往是超市更佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到pop配置都要符合上述的原则。

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