营销管理培训：形势与内容同等重要

　    营销培训是一门艺术。 特别是当目前的培训课程一般需要实战时，很难让学生听取死营销内容的热情，特别是操作细节，因此，这要求作为营销培训，讲座的形式，技能和内容同样重要良好的内容，没有良好的培训形式，将难以动员参与者参与学习的积极性，使培训效果大大降低，并有一个良好的形式。 没有好的内容，推车颠倒了，效果没有实现。

　　培训内容是首要的。营销培训，内容当然首当其冲。尤其是当前企业越来越追去实战性培训的情况下，授课的内容更为关键。为什么前几年很火的成功学逐渐失宠，往往跟“华而不实”，难以落地有关，这种培训类似“雷声大，雨点小”，或者“现场激动”，“回去盲动”，“更后不动”，让培训失去了现实意义。因此，营销培训，内容是位的，也是核心的。

　　企业要求的营销培训现在更加注重流程，方法和细节。 因此，作为讲师，必须根据企业的要求设计内容，内容可以根据学生的水平进行安排，比如，高层可以讲授战略与管理层面，或者力、管理力方面的，而中层、基层，则更注重战术与执行细节，因此，一个良好的培训课程，首先要安排内容，如果面对基层营销人员，谈谈特别说 ，营销策略的制定和组织设计，这是不恰当的，以同样的方式，面对营销中、高层次，谈谈发展市场的步骤，方法和技术，同样如此，因此，作为优秀的培训教师，为不同的培训对象设计不同的培训内容非常重要。

　　形式是同等重要的。有好的培训内容，就象做饭有了好的原料，但能否做的好吃，还必须讲究做菜的“佐料”、“辅料”等，否则，原料再好，没有好的“佐料”调理，同样会让人感觉没有味道，因此，培训内容的“好花”，还需要形式的“绿叶”映衬，否则，将使内容因为缺少好的表现形式，而让人难以接受、消化和吸收。

　　作为培训师，除了要有丰富多彩的培训内容外，还需要一套比较适用于学员的培训形式。比如，我们平常应用较多的案例、头脑风暴、讨论、故事、游戏等，就能很好地对学员的主观能动性进行调动。当然，光有这些好的表现形式还是不够的，还需要因人施用。

　　例如，面对企业的高层，年龄相对较大，应该以讲座为基础。 互动内容应该不太合适，但是，对于基层人员来说，他们年轻而活跃，应该有更多的互动内容，在这种情况下，我们的培训可以由人们教授，以便我们能够更有针对性地培训学生，否则，无论学生的水平如何，单纯按照自己的模式说话无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”，努力不讨好，让事情得到两倍的结果，可以 没有达到预期的效果。

　　因此，对于培训，形式和内容同样重要。 忽略内容，盲目追求形式，无异于撤回内容、注重内容、忽略形式，就像没有绿叶衬里的红花，看起来又薄又无聊。 只有两个方面可以照顾，培训可以整合，为了更大化培训效果，它可以更受参与者的欢迎，以实现更终的双赢结果。