• 命名专业能力国内居首位
  • 命名+定位=品牌成功双保障
  • 二十年专注命名及定位
  • 8D源点命名,助企业倍速成长
  • 品牌全案策划专家
  • 战略+策划+运营+传播

营销:打开市场的钥匙




       新产品、新品类如何快速进入市场?如何提高知名度?如何驱动销售力?先知认为营销是打开市场的钥匙。
      所谓营销指的是企业精确发现或挖掘消费者需求,从整体氛围以及自身产品形态的营造入手,去推广、销售产品,发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。主要是深挖产品内涵,并与消费者需求精准对接,从而使得消费者深刻了解、认可、购买该产品的过程。

       “尝鲜”是产生购买力的源动力之一,而消费者大多“懒惰”,或者不想冒太多风险的中庸心理。而当这样的冲突产生之时,能否把握住消费者摇摆不定的心情便成了某些品牌打开市场的“钥匙”。重要的是这种找寻”平衡点“的心态可能渗透到各品类之中。
       餐饮业中,川味浪潮已经持续十多年,火锅品类近五年顺势增长,不过去年全国餐饮数据显示:火锅品类总体客单价上涨了10%,但是其总体消费数量却只上升了0.5%,这表明,吃火锅的人数在某种程度已经饱和了。
       那么,人们都去吃什么了呢?看看周围铺天盖地的广告不难发现,当下各式健康餐饮蓬勃发展,比如素食餐厅的兴起。单火锅这一品类,也细分出海鲜火锅、养生火锅等。这些细分市场只有一个目的:召唤消费者回归。”掩耳盗铃“不失为一种巧妙的营销方式。
       营销是产生于人,针对于人的活动,以人的意志为主要驱动力。人是感性动物,容易因为情景、心态、社会活动等的不同对相同事情做出不同的判断和选择。因此,当做营销时,首先考虑的不应该是赚取多少经济利润,而是获得多少人心。这点在NBA的市场营销活动中可见一斑。


       NBA的盛名享誉全球。从创立伊始至今一直备受瞩目,已经是世界上最成功的运动联赛之一。其篮球水平受到全世界的信赖,可其之所以会有如此盛名,除了其高超的篮球水准外与其市场营销有着直接的关系。篮球是团体运动,团体中就会涌现出”英雄“,也就是为人们津津乐道的球星。球星往往是某一支球队球迷甚至全球球迷争相崇拜的对象,因此,NBA瞄准市场,大行”造星计划“,通过球星的名人效应进行推广,打开市场。在其国内市场成功打开之后,它又将目标瞄准国外,利用自身优质品牌吸入大量外籍篮球达人,通过对这些外籍篮球达人的塑造、培养、包装使其名声大噪,从而逐渐攻陷国际市场,使NBA真正成为世界第一联赛。
       营销形式对于产品销量而言起着最直接的作用。营销活动最后一环也是最重要的一环便是终端销售。营销渠道以消费者需求拉动市场销售力,还记得中国曾经的果汁状元——汇源果汁吗?它以家庭和酒店消费为主要销售渠道,多年来占据中国果汁第一品牌。不过,2002年,却彻底颠覆了这一认知。统一凭借着其新颖的营销形式在市场迅速走红,不到三年便超过了第一品牌,那么统一是怎么做到的呢?首先,统一鲜橙多以PET包装代替利乐包,其销售渠道以路边摊点的即兴消费代替了酒店消费,更是采用大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。统一在发展过程中,并没有盲目”跟风“,而是创新了自己的营销模式,从而做实中国果汁品牌的第一把交椅。

       随着网络的全面普及,移动互联时代的到来,人们在网上逗留的时间明显增多。互联网媒体的广告价值日益增加,网络营销成为不少商家的必争之地。网络具有独特的及时性,信息传递快速等特点,因而充满巨大的广告潜力。营销是打开市场的钥匙,而网络营销也成为商家投资最大的一块战场。

       先知小编为大家介绍几种时下流行的网络营销形式:
       1、搜索引擎营销:简称SEM。根据用户使用搜索引擎的习惯,利用用户检索信息后会采用搜索引擎返回结果的心理,尽可能将营销信息传递给目标用户,一次获得良好的销售或者推广效果。
       2、病毒性营销:此种方式是将公司或品牌利用口碑传播在互联网用户之间口口相传。是一种高效的信息传播方式,而且是几乎不需要费用的网络营销手段。

       3、论坛营销:企业通过论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等表达方法像受众传播自身产品和服务信息,从而让目标客户深刻理解企业产品和服务,达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。
       4、微博营销:通过更新自己的微博内容与大众互动,或者与大家讨论有趣的话题,将自己的产品或服务向大众推广,以此达到营销的目的。
       5、微信营销:微信营销是网络经济时代的产物,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户根据需要订阅相关公众账号,企业提供用户需要的信息,进而推广自己产品的点对点营销方式。


 



 



分享到:
上一篇:电商代运营
展望
frog's Burning Man at TED 2012

雪佛兰

雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌,按迄今为止的累积汽车生产量计算,雪佛兰能算得上是世界上最成功的...

蜜港

北京空港配餐有限公司( Beijing Airport Inflight Kitchen Ltd.)简称“空港配餐”,由中国南方航空股份...

中国工商银行

由于政策性原因,外汇业务在1994年之前都由中国银行所垄断,其中也包括外汇汇款业务。2003年4月28日...

东方御翠

东方御翠是专营翡翠的珠宝行,为业务发展需要,需要进行品牌故事及Slogan创意。项目要求符翡翠的行业特点...