营销：打开市场的钥匙

       新产品、新品类如何快速进入市场？如何提高度？如何驱动销售力？先知认为营销是打开市场的钥匙。
      所谓营销指的是企业精确发现或挖掘消费者需求，从整体氛围以及自身产品形态的营造入手，去推广、销售产品，发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。主要是深挖产品内涵，并与消费者需求精准对接，从而使得消费者深刻了解、认可、购买该产品的过程。

       “尝鲜”是产生购买力的源动力之一，而消费者大多“懒惰”，或者不想冒太多风险的中庸心理。而当这样的冲突产生之时，能否把握住消费者摇摆不定的心情便成了某些品牌打开市场的“钥匙”。重要的是这种找寻”平衡点“的心态可能渗透到各品类之中。
       餐饮业中，川味浪潮已经持续十多年，火锅品类近五年顺势增长，不过去年全国餐饮数据显示：火锅品类总体客单价上涨了10%，但是其总体消费数量却只上升了0.5%，这表明，吃火锅的人数在某种程度已经饱和了。
       那么，人们都去吃什么了呢？看看周围铺天盖地的广告不难发现，当下各式健康餐饮蓬勃发展，比如素食餐厅的兴起。单火锅这一品类，也细分出海鲜火锅、养生火锅等。这些细分市场只有一个目的：召唤消费者回归。”掩耳盗铃“不失为一种巧妙的营销方式。
       营销是产生于人，针对于人的活动，以人的意志为主要驱动力。人是感性动物，容易因为情景、心态、社会活动等的不同对相同事情做出不同的判断和选择。因此，当做营销时，首先考虑的不应该是赚取多少经济利润，而是获得多少人心。这点在NBA的市场营销活动中可见一斑。

       NBA的盛名享誉。从创立伊始至今一直备受瞩目，已经是龙头上更成功的运动联赛之一。其篮球水平受到全龙头的信赖，可其之所以会有如此盛名，除了其高超的篮球水准外与其市场营销有着直接的关系。篮球是团体运动，团体中就会涌现出”英雄“，也就是为人们津津乐道的球星。球星往往是某一支球队球迷甚至球迷争相崇拜的对象，因此，NBA瞄准市场，大行”造星计划“，通过球星的名人效应进行推广，打开市场。在其国内市场成功打开之后，它又将目标瞄准国外，利用自身优质品牌吸入大量外籍篮球达人，通过对这些外籍篮球达人的塑造、培养、包装使其名声大噪，从而逐渐攻陷国际市场，使NBA真正成为龙头联赛。
       营销形式对于产品销量而言起着更直接的作用。营销活动更后一环也是更重要的一环便是终端销售。营销渠道以消费者需求拉动市场销售力，还记得中国曾经的果汁状元——汇源果汁吗？它以家庭和酒店消费为主要销售渠道，多年来占据中国果汁品牌。不过，2002年，却彻底颠覆了这一认知。统一凭借着其新颖的营销形式在市场迅速走红，不到三年便超过了品牌，那么统一是怎么做到的呢？首先，统一鲜橙多以PET包装代替利乐包，其销售渠道以路边摊点的即兴消费代替了酒店消费，更是采用大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。统一在发展过程中，并没有盲目”跟风“，而是创新了自己的营销模式，从而做实中国果汁品牌的把交椅。

       随着网络的全面普及，移动互联时代的到来，人们在网上逗留的时间明显增多。互联网媒体的广告价值日益增加，网络营销成为不少商家的必争之地。网络具有独特的及时性，信息传递快速等特点，因而充满巨大的广告潜力。营销是打开市场的钥匙，而网络营销也成为商家投资更大的一块战场。

       先知小编为大家介绍几种时下流行的网络营销形式：
       1、搜索引擎营销：简称SEM。根据用户使用搜索引擎的习惯，利用用户检索信息后会采用搜索引擎返回结果的心理，尽可能将营销信息传递给目标用户，一次获得良好的销售或者推广效果。
       2、病毒性营销：此种方式是将公司或品牌利用口碑传播在互联网用户之间口口相传。是一种高效的信息传播方式，而且是几乎不需要费用的网络营销手段。
       3、论坛营销：企业通过论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等表达方法像受众传播自身产品和服务信息，从而让目标客户深刻理解企业产品和服务，达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。
       4、微博营销：通过更新自己的微博内容与大众互动，或者与大家讨论有趣的话题，将自己的产品或服务向大众推广，以此达到营销的目的。
       5、微信营销：微信营销是网络经济时代的产物，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户根据需要订阅相关公众账号，企业提供用户需要的信息，进而推广自己产品的点对点营销方式。