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打造品牌制高点__个性崇拜



信仰指对某种主张、主义、宗教或某人极度相信和尊敬,并把它奉为自己的行为准则;信仰是个人意识行为,是心灵的产物,是一种灵魂式的关爱,是人类最基本的一种情绪,它超脱于现实。先知中国认为品牌的制高点就是营造一种信仰,形成个性崇拜。

中外品牌数不胜数,可深刻烙印在头脑中的只有那么几个,真正到达“个性崇拜”的鲜而有之,相对来说,他是成功的,让我们来看案例:

红透了的苹果

苹果的每一款产品问世都会震惊全世界,这个超级品牌以其绝对的优势影响着全球的每个角落,在国其粉丝亲切地称自己为“果粉”,为了买到苹果新上市的产品更是疯狂到了在专卖店前通宵排队。

对于“果粉”而言,苹果公司就是他们的信仰,跨越了国界、年龄、种族界限,即使他们明知IOS系统只是封闭系统,对外根本不兼容,为什么?乔布斯喜欢说:“seen different”,正是苹果的与众不同,为他的粉丝们带来极大的社会认同和自我满足,“果粉”对苹果公司产生的正是这种个性崇拜。这也是苹果产品在全球大卖的原因。

回观我们的品牌之路,针对于当前的形势,我们该做些什么呢?

有人用“物欲横流”形容当今的社会,角度不同,观点不同。笔者认为,当今的人们,掩盖在“物欲”表象下的是精神追求。社会的极大发展,使得“物”产丰富,人们日常生活所需绝大部分已经获得满足,可人们的需求也在随着社会的发展不断演变,当然了,需求的多变正是商业发展的契机。我们的品牌就要在这种需求升级中获得发展。

好的品牌可以引导、影响、甚至制造市场风尚,可以左右目标受众的价值取向,而造成这个结果的必要因素就是培养品牌个性,有了个性,才会产生崇拜。

奥格威曾在其品牌形象论中提出:最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的性格,而不是产品间微不足道的差异。品牌个性是品牌内涵的表达,是区分品牌与品牌之间差别的重要依据,是充满生命力的。

品牌就像一个人,不同的文化涵养和精神气质养成不同的性格,长期以来,娱乐文化成为一种值得研究的对象,娱乐明星成为许多青年人崇拜的偶像,影响着一代又一代人,深入探究,他们的成功实际上是品牌个性定位的成功。明星的个性由经济公司、粉丝期许和市场趋势决定,TFBOYS活跃于电视荧屏,这个年轻的组合与韩国男子团队比起来更接地气,更像邻家小男孩,略显稚气的唱功体现超龄的成熟。他们最大的特点就是新鲜、年轻。此时,如果一家经济公司推出一名新人,也定位于“新鲜年轻”,那就要考虑来自TFBOYS的压力;当年任贤齐凭借一首《心太软》一炮打红,并不是歌有多好听,而是歌曲所流露出来真挚的个性深深地打动了人们。

性格决定命运。现在越来越多的消费者被称为“品牌消费者”,品牌消费者最大的特征是在认同品牌情况下消费,品牌个性与自己的个性相一致的情况下,比较乐意购买,要打造强势品牌,品牌个性绝对不容忽视,想要有效地建立品牌个性,需要从以下几个方面入手:

一、深入进行市场细分,用产品差异性来建立品牌个性;

二、塑造与众不同的点,建立品牌个性;

三、敏锐发现并充分利用产品组合元素中的某一有用特性建立品牌个性;

四、根据与产品相连的某一外在因素入手,建立品牌个性;

五、通过精准定位建立品牌个性;

六、以产品情感诉求和功能诉求建立品牌个性;

七、站在潮流、时尚的视角建立品牌个性。

 

 



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