消费品营销活动中主要的促销手段

　　消费品指的是能满足人们日常生活而生产的产品，所以一般都属于是快消品。面对时下碎片化与竞争激烈的时代，消费品必须做好营销策划才能促进产品的销售，那消费品营销活动中主要的促销手段有哪些呢？

　　1.降价式促销

　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式更常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

　　2.有奖式促销

　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“”是一种极有效果的促销活动。因为，活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，的公平性。促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种促销—大红手促销方式可以有效借鉴。

　　3.打折式优惠

　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

　　4.竞赛式促销

　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

　　5.免费品尝和试用式促销

　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

　　6.焦点赠送式促销

　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

　　7.赠送式促销

　　赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

　　8.展览和联合展销式促销

　　这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

　　消费品营销相比于传统产品的特点

　　1.单件消费品价格占消费者收入总值比例较小，即使是发展中国家的居民生活支出大部分消费在耐用品以及理财类型的支出上，发达国家的居民消费更加普遍。快速消费品消费很少会给消费者带来生活方面的经济负担。

　　2.大部分消费品的技术含量低，行业壁垒低，企业进入阻力小。快消品的价格决定了其技术含量不会太高，企业间同类产品技术基本相似，极大区别在于品牌的宣传的差异化。

　　3.产品的微差异化无法使消费群体稳定，产品忠诚度很难建立。类似的产品不需比较，产品的视觉，广告促销对销售起着重要作用。

　　4.产品用流水线形式批量生产。日常用品，对产品的个性化要求较低，引入流水线作业可以降低生产成本，减少人为原因出现的质量问题，厂家对产品的售后服务大大降低。