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如何强化自己的品牌?



好的产品不但质量要有保障,还要有一个良好的品牌形象,现在的市场环境并不是简单的把东西销售出去而是要打造品牌,将自己的品牌推出去,与消费者进行有效沟通,今天,企业的成功和品牌的成功是紧密联系在一起的。要想增大市场份额,需要不断强化自己的品牌。

    先知中国认为,在中国品牌的强化既不可以完全照搬菲利普·科特勒的理论,也不能靠本土“郎中”的营销点子,更不能套用其他国际品牌成功的模式。中国企业真正需要的是来自于实战不耍花架子的真功夫,才能像可口可乐那样成功的打入中国市场。

    关于品牌的定义众说纷纭,先知认为,品牌是一个公司的最终财富,超越了产品本身,品牌是一种情感,人始终活在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时候要考虑用“心”去跟消费者沟通,从最容易被人忽视的爱情、亲情、友情等出发,用最平常、最通俗、最朴实的语言表现出来,更容易与人产生共鸣。

那么,该如何强化品牌呢?从以下的例子上可以获得一些启发:把自己的产品,自己的品牌印入到消费者的思想里,成为自己的终身客户。

可口可乐的执行总裁伍德拉夫就很有经济头脑和锐利的双眼。二战伊始,伍德拉夫发表特别声明:“不管我的军队在什么地方,也不管公司要花多少成本,我们一定能让每个军人只花5美分就能买到一瓶可口可乐”。随即他就派出了很多技术员带着64套生产线被运往世界各地,可口可乐真正走向了世界。以极低的宣传成本树立起一个别人永远都超不过的品牌形象,并且从思想里影响着他的消费者,更吸引了更多的消费者成为他的忠实顾客。王老吉效仿可口可乐,在汶川地震中捐款的举动,很快提高了其知名度,树立了积极向上的品牌形象。

在强化品牌时,还要遵循以下几点:

一、细分市场。

俗话说:“鱼与熊掌不可兼得”。没有任何产品或服务能满足所有人的需要,企业发展中必须认清这一点,不要妄图什么都抓,要根据自身产品的特色,对市场进行细分。按照一句市场化的话来说:“人无我有,人有我优,人优我特。”专注细分市场,强化自身品牌。

细分市场的要以了解为基础。从自身产品特点去挖掘、分析、整合,挖掘竞品没有的特性加以延伸,用产品细分客户,明了自己的目标群体。

    二、加强品牌个性化设计

    品牌形象是品牌与消费者沟通的直接渠道。进行市场细分和精准定位后就要着手加强品牌个性化设计,此处的个性化设计除了外在形象需要创新之外,更需要关注品牌内涵。品牌形象设计要有一个系统的整体观念,从产品功能、产品包装、产品广告宣传等表达出来的品牌个性要一致,在整个VI中,植入企业文化特色和企业运营宗旨。

    三、经营品牌个性

    我们在上文提到过,品牌是一种情感。当品牌形象设计完成并有一个很好的个性时,接下来要做的就是经营这种个性。让品牌像人一样与消费者进行沟通。建立、培养、维护与消费者之间的关系,人与人之间的关系与人们的行为态度有关,消费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。具有个性的功能表达是品牌与消费者沟通的基础。

四、品牌个性要稳定。

当确立好自己的品牌个性时,就不要轻易改变。一个“善变”的品牌不会给消费者留下多好的印象。品牌具有专一性,随着市场的变化,品牌倾向可以适当调整,不过基本特性应该决不变化。

    只要中国企业按照品牌个性设计、经营的自然规律,为品牌注入独一无二的特质,并持之以恒地坚持下去,就能与消费者达到互动沟通,品牌就会扎根于消费者的心中,品牌才能经得起时间的考验,经得起风吹浪打,成为真正的强势品牌。

    五、强化品牌战略。

    有效的战略是品牌成功的要素。在品牌管理的过程中,要透过不断研究消费者心理与情感,与他们达到心灵相通,才可以建立长久的品牌忠诚度。有效的品牌管理能够增加品牌价值,然而企业也须将生产、品质控制及物流程序等纳入其整体战略,以提升产品素质,确保消费者能享受最佳的产品,兑现企业承诺,才能将品牌管理的效用发挥得淋漓尽致。所以完备而有效的企业战略,是品牌成功的要素。

 

 

   



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