简述营销策划具体理解

 　　简述营销策划具体理解：马云说，21世纪要么电子商务，要么无商可务。截止2012年6月底，中国网民数量突破5亿，有网购习惯人数突破3亿。网销是未来所有行业所有企业的必选渠道。先知品牌的观点是，互联网的崛起更终以消灭传统渠道商为目的。为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。

　　一.营销策划的含义

　　营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

　　营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，更大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

　　二.营销策划概述

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

　　三.营销策划种类

　　1.网络营销策划

　　2.事件炒作策划

　　3.话题制造策划

　　4.危机公关策划

　　5.电商运营策划

　　6.函数策划学

　　7.东北名记策划

　　8.孟凡清策划

　　9.曹洪波服务营销策划

　　四.营销策划包含哪些

　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

　　五.营销策划过程

　　更：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。

营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。

　　：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

　　五.营销策划人标准

　　1、为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划。

　　2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很有独到的见解，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。

　　3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人;

　　4、优秀的营销策划人热爱生活、追求，对目标的追求有着坚定不移的信念;

　　5、在做大事之前先学会做小事，保持开拓的思维;

　　6、一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。